पर्सनल ट्रेनर लीड जनरेशन: स्थानीय कंपनियों के दफ़्तरों में ट्रेनिंग सेशन बेचें

स्थानीय कंपनियों के साथ पर्सनल ट्रेनर लीड जनरेशन तब काम करता है जब आप ऐसी एक चीज़ बेचते हैं जिस पर दफ़्तर जल्दी हाँ कह सके: छोटे समूह के सेशनों का एक छोटा ब्लॉक, उस कमरे में जो कंपनी के पास पहले से है, उस समय जब कर्मचारी सच में दफ़्तर में होते हैं। सामान, स्वास्थ्य प्रश्नावली और बीमा ट्रेनर लाता है; कंपनी सिर्फ़ कमरा बुक करती है। यह फ़ैसला किसी बेनिफ़िट अनुबंध से कहीं आसान है, और इससे हफ़्ते के वे खाली घंटे भरते हैं जो निजी क्लाइंट कम ही चाहते हैं।

यह गाइड बताती है कि कंपनियाँ कैसे चुनें, उनकी जगह कैसे परखें, सेशन मंज़ूर करने वाले को कैसे खोजें और जवाबों का उत्तर कैसे दें। अगर अनजान कारोबारों से पहली बार संपर्क कर रहे हैं, तो पहले समझें कि कोल्ड आउटरीच असल में क्या है।

मुख्य बातें

• किसी कंपनी के लिए पर्सनल ट्रेनर का सबसे आसान प्रस्ताव दफ़्तर में छोटे समूह के सेशनों का एक तय ब्लॉक है, जिसके अंत में समीक्षा हो, न कि बिना अंत वाला वेलनेस रिटेनर।
• किसी को लिखने से पहले हर दफ़्तर में तीन बातें जाँचें: इस्तेमाल लायक कमरा या पास में खुली जगह, एक ही दिनों में दफ़्तर आने वाले पर्याप्त कर्मचारी, और वेलनेस बजट संभालने वाला एक तय व्यक्ति।
• हर प्रतिभागी की स्वास्थ्य प्रश्नावली ट्रेनर के पास रहती है; कंपनी को सिर्फ़ उपस्थिति की गिनती और फ़ीडबैक मिलता है, किसी का निजी स्वास्थ्य विवरण कभी नहीं।
• कीमत पूछी जाए तो एक फ़ॉर्मेट और एक अवधि तक सीमित प्रस्ताव भेजें, और एक ट्रायल सेशन की पेशकश करें ताकि कंपनी वादा करने से पहले रुचि परख सके।

दफ़्तर के चार तरह के लोग आपको कंपनी में सेशन दिला सकते हैं, और हर एक के लिए पहला ईमेल अलग होना चाहिए।

• एचआर और पीपल टीम: आम तौर पर वेलनेस बजट इन्हीं के पास होता है, और इन्हें सभी टीमों के साथ बराबरी और कर्मचारियों के स्वास्थ्य डेटा की चिंता रहती है। स्वैच्छिक सेशन और गोपनीय स्क्रीनिंग से बात शुरू करें।
• ऑफ़िस मैनेजर और एडमिन प्रमुख: कमरे, इमारत में प्रवेश और कैलेंडर इन्हीं के हाथ में होते हैं। फ़र्नीचर और शोर के सवालों के लिए तैयार रहें।
• छोटी कंपनियों के संस्थापक और प्रबंध निदेशक: छोटी कंपनी में मालिक अक्सर तुरंत फ़ैसला कर लेता है, और उसे कम कागज़ी काम, एक बिल और साफ़ अंत चाहिए।
• वेलनेस चैंपियन और कर्मचारी समितियाँ: ये इच्छुक लोगों को जोड़ते हैं पर शायद ही कुछ साइन करते हैं। इनसे कहें कि खर्च मंज़ूर करने वाले व्यक्ति से आपका परिचय कराएँ।

अगर आप सदस्यता और कक्षा समय-सारिणी वाला केंद्र चलाते हैं, तो जिम के लिए कंपनियों से साझेदारी की गाइड उस मॉडल को समझाती है।

कोई दफ़्तर सूची में बिल्कुल सही दिख सकता है और फिर भी वहाँ ट्रेनिंग असंभव हो सकती है।

• ऐसा कमरा जहाँ सच में ट्रेनिंग हो सके: ऐसा मीटिंग रूम खोजें जो आसानी से खाली हो जाए, छत पर खुली जगह या पास में कोई पार्क। फ़र्श, छत की ऊँचाई और बगल वाली टीमें तय करती हैं कि कौन से व्यायाम व्यावहारिक हैं।
• एक ही दिनों में दफ़्तर में मौजूद कर्मचारी: हाइब्रिड दफ़्तर हफ़्ते के कुछ तय दिनों में ही भरते हैं, और सेशन उन्हीं दिनों चलते हैं।
• शावर या कपड़े बदलने की जगह: अगर ये नहीं हैं, तो दोपहर का सेशन कम पसीने वाला मोबिलिटी और स्ट्रेंथ काम होना चाहिए, इसलिए वही फ़ॉर्मेट सुझाएँ।
• वेलनेस खर्च पर नियंत्रण रखने वाला व्यक्ति: मिलनसार ऑफ़िस मैनेजर का मतलब बजट नहीं है। पता करें कि खर्च एचआर, किसी विभाग प्रमुख या मालिक के पास है, और बजट कब तय होता है।
• आपके बीमा और योग्यता का दायरा: कुछ ट्रेनर बीमा पॉलिसियाँ जिम में आमने-सामने के काम को कवर करती हैं, पर क्लाइंट के परिसर में समूहों को नहीं। पक्का करें कि आपका दायित्व बीमा, प्राथमिक चिकित्सा प्रमाणपत्र और समूह व्यायाम की योग्यता इस प्रस्ताव से मेल खाते हैं।

डेमो वर्कस्पेस के बारे में

स्क्रीनशॉट में मुंबई Personal trainer सेवाएँ नाम का एक काल्पनिक ट्रेनिंग व्यवसाय दिखता है। मुंबई Corporate कार्यालय 1, 2 और 3, संपर्क पूजा पटेल और अमित जोशी, और इनबॉक्स के दोनों जवाब डेमो डेटा हैं। ये Anomalead के ग्राहक नहीं हैं और किसी असली अभियान के नतीजे भी नहीं हैं।

खोज का दायरा शहर की सीमा से नहीं, इस बात से तय करें कि आप सामान लेकर कैसे आते-जाते हैं। मैट, बैंड और केटलबेल लेकर सार्वजनिक परिवहन से जाने वाले ट्रेनर का असली दायरा गाड़ी वाले ट्रेनर से छोटा होता है।

खोज में स्थान, दायरा और रेटिंग फ़िल्टर के साथ कॉर्पोरेट दफ़्तर चुने गए हैं। ऐसा दायरा रखें जिसे आप सुबह के क्लाइंट और दोपहर की क्लास के बीच तय कर सकें।

तीन काल्पनिक दफ़्तर रेटिंग और समीक्षाओं की संख्या के साथ दिखते हैं, जो सिर्फ़ यह बताते हैं कि लिस्टिंग सक्रिय है। हर कंपनी की वेबसाइट पर दफ़्तर की तस्वीरें या हाइब्रिड काम की जानकारी देखें।

तीन में से दो दफ़्तरों पर निशान लगा है और वे सहेजने के लिए तैयार हैं। उन कंपनियों को छोड़ दें जिनके कर्मचारी ज़्यादातर घर से काम करते हैं या जिनकी इमारत में कोई खाली कमरा नहीं है।

पर्सनल ट्रेनर के लिए सही पहला संपर्क वह है जो बिना किसी समिति के कमरा बुक कर सके और छोटा खर्च मंज़ूर कर सके: छोटी कंपनी में ऑफ़िस मैनेजर या मालिक, बड़ी कंपनी में आम तौर पर एचआर।

साझेदारी वाले पद का मतलब कर्मचारी लाभ के बजाय व्यापारिक सौदे हो सकता है, इसलिए लिखने से पहले उस व्यक्ति की सार्वजनिक प्रोफ़ाइल देख लें।

सहेजी गई कंपनियों में पहला दफ़्तर चुना गया है और लोगों की जानकारी जोड़ने का विकल्प उपलब्ध है। जाँचें कि यह आपके दायरे में है।

जानकारी जोड़ने पर पूजा पटेल और अमित जोशी मिलते हैं, दोनों काल्पनिक दफ़्तरों में साझेदारी प्रबंधक हैं। असली अभियान में एचआर या ऑफ़िस प्रबंधन के किसी व्यक्ति को प्राथमिकता दें।

लीड सूची में पूजा पटेल और अमित जोशी हैं। सूचियाँ फ़ॉर्मेट के हिसाब से बाँटें: स्ट्रेंथ सेशन की जगह वाले दफ़्तर एक सूची में, सिर्फ़ मोबिलिटी लायक इमारतें दूसरी में, ताकि हर ईमेल ऐसे सेशन की बात करे जिसे वे करा सकें।

पर्सनल ट्रेनर के लिए कंपनी खाता आम तौर पर समूह सेशनों का एक ब्लॉक होता है, जिसके बाद कभी-कभी नवीनीकरण या समूह से आए निजी क्लाइंट मिलते हैं। इसकी कीमत आपकी दर, आने-जाने और तैयारी के समय, और हफ़्ते के कितने खाली घंटे भरते हैं, इस पर निर्भर करती है।

जगह देखने जाना और ट्रायल सेशन जैसे बिना भुगतान वाले काम भी गिनें।

कैलकुलेटर सिर्फ़ वही सौदा मूल्य, मीटिंग संख्या और क्लोज़ रेट इस्तेमाल करता है जो आप डालते हैं। ये आपकी अपनी धारणाएँ हैं, उद्योग के मानक नहीं, और नतीजा कोई पूर्वानुमान नहीं है।

एक ट्रायल सेशन कंपनी की असली चिंता का जवाब देता है, यानी कोई आएगा भी या नहीं। पहले ईमेल में इसकी पेशकश करें, फिर शुरुआत की तारीख, अधिकतम समूह आकार और अंत में समीक्षा वाला तय ब्लॉक प्रस्तावित करें।

साफ़ बताएँ कि दफ़्तर में ट्रेनिंग सामान्य फ़िटनेस है, फ़िज़ियोथेरेपी, चोट का इलाज या डाइट प्लान नहीं। छोटे और सटीक कोल्ड संदेशों के लिए देखें जवाब मिलने वाला कोल्ड ईमेल कैसे लिखें।

ड्राफ़्ट अभियान में लीड सूची से दो प्राप्तकर्ता हैं। पक्का करें कि दोनों दफ़्तर एक ही सेशन फ़ॉर्मेट के लायक हैं; बिना शावर वाले दफ़्तर को स्ट्रेंथ सर्किट का प्रस्ताव अजीब लगता है।

सीक्वेंस में तीन ईमेल हैं, पहले तीन दिन और फिर चार दिन के अंतराल के साथ। पहले से भरा पाठ बस इतना कहता है कि व्यवसाय पर्सनल ट्रेनर सेवाएँ देता है, जिससे दफ़्तर के पास जवाब देने की कोई वजह नहीं बनती।

इसे एक ठोस सेशन फ़ॉर्मेट और एक आसान सवाल से बदलें, और हर फ़ॉलो-अप में कुछ नया जोड़ें।

डेमो पाठ से बेहतर दो शुरुआती संदेश, हर एक में एक ठोस सेशन और एक ही सवाल।

ऑफ़िस मैनेजर या एडमिन प्रमुख के लिए

विषय: आपके किसी मीटिंग रूम में दोपहर के स्ट्रेंथ सेशन

नमस्ते पूजा जी,

मैं अमित शर्मा हूँ, मुंबई Personal trainer सेवाएँ से पर्सनल ट्रेनर। मैं दफ़्तरों के अंदर छोटे समूह के सेशन चलाता हूँ: शरीर के वज़न और बैंड वाले व्यायाम, जो खाली किए गए मीटिंग रूम में हो जाते हैं और जिनके बाद शावर की ज़रूरत नहीं पड़ती।

सारा सामान मैं लाता हूँ, हर व्यक्ति की स्वास्थ्य प्रश्नावली ख़ुद संभालता हूँ, और क्लाइंट के परिसर में समूह सेशन के लिए मेरे पास बीमा है।

क्या आपके दफ़्तर में सबसे ज़्यादा भीड़ वाले किसी दिन एक ट्रायल सेशन आज़माना ठीक रहेगा?

सादर,

अमित शर्मा

पीपल या एचआर संपर्क के लिए

विषय: कर्मचारियों के लिए स्वैच्छिक ट्रेनिंग सेशनों का छोटा ब्लॉक

नमस्ते अमित जी,

मैं अमित शर्मा, एक पर्सनल ट्रेनर। मैं कंपनियों को बिना सदस्यता योजना के कर्मचारियों के लिए एक आसान, स्वैच्छिक फ़िटनेस विकल्प देता हूँ।

फ़ॉर्मेट है आपके दफ़्तर में हर हफ़्ते छोटे समूह के सेशनों का तय ब्लॉक, और अंत में छोटी समीक्षा। स्वास्थ्य स्क्रीनिंग सिर्फ़ मेरे और हर प्रतिभागी के बीच रहती है।

क्या आपकी कंपनी में कर्मचारियों की वेलनेस आप देखते हैं, या मुझे किसी सहकर्मी से बात करनी चाहिए?

धन्यवाद,

अमित शर्मा

विषय पंक्तियाँ इतनी ही सीधी रखें; कोल्ड ईमेल विषय पंक्तियों की गाइड बताती है कि पहले संदेश में चतुराई से ज़्यादा साफ़ बात क्यों काम करती है। सिर्फ़ वही बीमा और फ़ॉर्मेट बताएँ जो आपके पास सच में हैं।

इनबॉक्स में दो काल्पनिक जवाब हैं। पूजा पटेल सेवा क्षेत्र, सामान्य उपलब्धता और अनुमानित मूल्य सीमा पूछती हैं। अमित जोशी एक संभावित प्रोजेक्ट का ज़िक्र करते हैं और उपलब्धता, काम का दायरा और योग्यताएँ माँगते हैं।

कंपनी का जवाब काम का दायरा तय करने का न्योता है, बुकिंग नहीं। जो पूछा गया है उसका उत्तर दें, फिर एक ही क़दम सुझाएँ: एक कॉल, कमरा देखना या ट्रायल सेशन की तारीख।

संपर्क करने के लिए धन्यवाद। हम पर्सनल ट्रेनर काम के लिए स्थानीय विकल्प देख रहे हैं। कृपया सेवा क्षेत्र, सामान्य उपलब्धता और अनुमानित मूल्य सीमा भेजें।

बिना फ़ॉर्मेट वाली मूल्य सीमा जिम सदस्यता से तुलना को न्योता देती है। इसे एक तय विकल्प से जोड़ें, जैसे तय समूह आकार के लिए एक तय ब्लॉक तक हर हफ़्ते एक सेशन, और पूछें कि कर्मचारी किन दिनों आते हैं और कौन सी जगह उपलब्ध है।

अमित शर्मा ऐसे जवाब दे सकते हैं:

धन्यवाद पूजा जी। मैं अपने आधार के पास के दफ़्तरों में जाता हूँ और हफ़्ते के दिनों में दोपहर के कुछ स्लॉट खाली हैं। मैं समूह के आकार और सेशनों की संख्या के आधार पर पूरे ब्लॉक का दाम बताता हूँ। आपकी टीम के ज़्यादातर लोग किन दिनों दफ़्तर में होते हैं, और क्या एक घंटे के लिए कोई मीटिंग रूम खाली हो सकता है? फिर मैं पक्की रक़म के साथ एक पन्ने का प्रस्ताव भेज दूँगा।

हमारे यहाँ जल्द ही पर्सनल ट्रेनर का एक प्रोजेक्ट आ सकता है। आप कब उपलब्ध हैं, क्या-क्या करते हैं और आपके पास कौन सी योग्यताएँ हैं, यह बताइए।

वह भेजें जो एचआर टीम फ़ाइल में रखती है: योग्यता प्रमाणपत्र, प्राथमिक चिकित्सा और बीमा के प्रमाणपत्र। फिर पूछें कि यह एक दिन का वेलनेस कार्यक्रम है या नियमित सेशन।

अगला क़दम आसान बनाने वाला जवाब:

धन्यवाद अमित जी। मैंने अपनी योग्यताएँ, प्राथमिक चिकित्सा प्रमाणपत्र और बीमा का विवरण संलग्न किया है। मैं अलग-अलग स्तर के लोगों के लिए सामान्य फ़िटनेस सेशन चलाता हूँ और चोट या स्वास्थ्य समस्या वाले किसी भी व्यक्ति को उपयुक्त विशेषज्ञ के पास भेजता हूँ। क्या यह एक बार का कार्यक्रम है या नियमित सेशन, ताकि मैं तारीखें सुझा सकूँ?

हम पहले से जिम सदस्यता पर छूट देते हैं, इसलिए पता नहीं इसकी ज़रूरत है या नहीं।

जिम वाले समझौते के ख़िलाफ़ बहस न करें। दफ़्तर के सेशन उन कर्मचारियों तक पहुँचते हैं जो सदस्यता कभी इस्तेमाल नहीं करते, इसलिए ख़ुद को पूरक के रूप में पेश करें और रुचि परखने के लिए ट्रायल सेशन सुझाएँ।

अगर इन सेशनों में किसी को चोट लग जाए तो क्या होगा?

इसे गंभीर सवाल मानें। अपनी स्क्रीनिंग, व्यायाम को आसान-कठिन करने का तरीका, प्राथमिक चिकित्सा प्रशिक्षण और बीमा समझाएँ, और इमारत के फ़र्स्ट एडर के बारे में पूछें। कभी वादा न करें कि किसी को चोट नहीं लगेगी।

एक शांत जवाब ऐसा हो सकता है:

सही सवाल है। पहले सेशन से पहले हर व्यक्ति मेरे साथ स्वास्थ्य प्रश्नावली भरता है, हर व्यायाम का एक आसान रूप होता है, और मेरे पास प्राथमिक चिकित्सा प्रशिक्षण और क्लाइंट परिसर में समूह सेशन का बीमा है।

और दफ़्तर खोजने से पहले अपनी डायरी देखें। सबसे अच्छी कंपनियाँ वे हैं जिनके कर्मचारी उन दिनों दफ़्तर में होते हैं जब आप खाली होते हैं, इसलिए अगली खोज आसपास की सबसे बड़ी कंपनियों के बजाय उन्हीं खाली घंटों के हिसाब से बनाएँ।

नोट करें कि किस तरह के संपर्क ने किस फ़ॉर्मेट पर जवाब दिया। अगर आप पोस्चर पर भी काम करते हैं, तो कायरोप्रैक्टर के लिए कंपनियों तक पहुँचने की गाइड मिलता-जुलता नज़रिया दिखाती है, और ज़्यादा स्थानीय क्लाइंट पाने के तरीके ईमेल के अलावा दूसरे रास्ते बताते हैं।

इस हफ़्ते एक ऐसा सेशन फ़ॉर्मेट चुनें जिसे आप साधारण मीटिंग रूम में करा सकें, अपने दायरे के दस दफ़्तर चुनें, और एक शुरुआती ईमेल लिखें जो उनके सबसे व्यस्त दफ़्तर वाले दिन ट्रायल सेशन की पेशकश करे।

प्रति ब्लॉक आम तौर पर मंज़ूर करना आसान होता है, क्योंकि यह साफ़ अंत वाला एक ही फ़ैसला है। अधिकतम समूह आकार तय करें और बताएँ कि उपस्थिति घटने पर क्या होगा।

सिर्फ़ वही साझा करें जिस पर प्रतिभागियों ने सहमति दी है, और उसे उपस्थिति की गिनती और गुमनाम फ़ीडबैक तक सीमित रखें। स्वास्थ्य प्रश्नावली और निजी प्रगति आपके पास रहती है। स्वास्थ्य जानकारी जुटाने से पहले अपने ऊपर लागू डेटा सुरक्षा नियम जाँच लें।

हो सकता है। कुछ ट्रेनर पॉलिसियाँ आमने-सामने की कोचिंग या जिम का काम कवर करती हैं, पर दूसरों के परिसर में समूहों को नहीं। पेशकश करने से पहले अपने बीमाकर्ता से पूछें कि क्या आपका कवर क्लाइंट की जगह पर समूह व्यायाम तक फैला है।

नहीं। डेमो ट्रेनिंग व्यवसाय, तीनों कॉर्पोरेट दफ़्तर, पूजा पटेल, अमित जोशी और दोनों जवाब काल्पनिक डेमो डेटा हैं। इनमें से कोई भी Anomalead का ग्राहक या असली नतीजा नहीं है।

यह आपके डाले गए सौदा मूल्य, मीटिंग संख्या और क्लोज़ रेट को गुणा करके दिखाता है कि उन धारणाओं का क्या मतलब निकलता है। यह नहीं बता सकता कि कितने दफ़्तर जवाब देंगे, वे कितना भुगतान करेंगे या कर्मचारी आएँगे या नहीं।