Hitta kunder till en marknadsföringsbyrå med ett tydligt tillväxtmål

Att hitta kunder till en marknadsföringsbyrå börjar med företag som kan beskriva ett konkret tillväxtmål. En ny plats, en lansering eller en kundgrupp som företaget har svårt att nå kan motivera ett samtal. En företagsprofil i en katalog visar däremot inte att företaget söker en byrå.

Innan du föreslår en kanal behöver du förstå målgruppen, erbjudandet, vägen till en förfrågan, säljarbetets kapacitet och vem som godkänner material. En tydlig process för B2B-prospektering hjälper dig hitta möjliga företag; samtalet avgör om de vill ha byråstöd.

Viktigast att ta med sig

• Kontakta företag som kan beskriva ett erbjudande eller en kundgrupp de vill utveckla, i stället för att anta att varje lokalt företag behöver marknadsföring.
• Ta reda på om hindret gäller synlighet, förfrågningar, konvertering, kundlojalitet eller uppföljning innan du rekommenderar en kanal.
• Kontrollera beslutsväg, tillgång till material, godkännanden och företagets förmåga att ta hand om nya förfrågningar.
• Håll isär byråarvode, leveranser och annonsbudget och lova inte ett visst antal kontakter, intäkter eller annonsresultat.

Prioritera lokala företag som kan beskriva vilken målgrupp och vilket erbjudande de vill utveckla. Det första samtalet bör handla om ett affärsmål och arbetet som behövs, inte ett allmänt löfte om bättre marknadsföring.

• Ägarledda företag som lanserar en tjänst eller plats: Ägaren kan behöva en lokal lanseringsplan, kundundersökning, kampanjmaterial eller en tydlig väg för inkommande förfrågningar. Fråga vad lanseringen ska uppnå och när teamet kan ta emot nya kunder innan du väljer kanal.
• Tjänsteföretag som växer genom rekommendationer: Ett starkt nätverk kan dölja ett otydligt erbjudande eller en svag rutin för nya intressenter. Ta reda på vilken kundtyp företaget vill nå, hur kunden hittar tjänsten i dag och vem som följer upp när någon hör av sig.
• Butiker och mötesplatser med ett avgränsat erbjudande: En ny produktserie, ett evenemang eller en säsongstjänst kan ge byrån en tydlig uppgift. Kontrollera utbud, leveransförmåga, geografiskt område och datum för godkännande innan ni planerar innehåll eller annonser.
• Företag med en marknadsförare och en lucka i genomförandet: En intern marknadsförare kan behöva hjälp med en kanal, research, kampanjproduktion eller rapportering. Klargör vad den egna gruppen ansvarar för och om byrån ska ge råd, genomföra arbetet eller stötta en överlämning.

Om behovet främst är en ny webbplats passar en guide för kundanskaffning inom webbdesign bättre. Byråns uppdrag bör handla om tillväxtplanen och kampanjarbetet.

Ett kampanjuppdrag passar när kunden kan beskriva målgrupp, erbjudande, beslut och uppföljning. Gå igenom arbetssättet innan du lovar startdatum eller tar fram en medieplan.

1. Avgränsa målgrupp och erbjudande. Fråga vem företaget vill nå, vilket problem erbjudandet löser, var tjänsten finns och vilken handling som ska följa en reaktion. Om erbjudandet fortfarande ändras kan den första leveransen vara en undersökning eller en tydligare positionering.
2. Ta reda på vad som bromsar tillväxten. Skilj låg synlighet från en svår väg till förfrågan, långsam säljuppföljning, svag kundlojalitet eller ett erbjudande som inte passar målgruppen. Problemen kräver olika arbete. Föreslå inte annonser innan du förstår vägen från första kontakt till affär.
3. Kontrollera material och kontobehörigheter. Ta reda på vem som äger webbplats, analysverktyg, annonskonton, kundsystem och varumärkesfiler. Bestäm vilka behörigheter byrån får, hur de tas bort och vilken information som ska stanna i kundens egna konton.
4. Sätt omfattning och godkännanden. Beskriv kanaler, research, innehåll, kampanjsidor, rapportering och kundens egna uppgifter. Bestäm vem som godkänner budskap, hur ändringar hanteras och om annonsutgifter tillkommer utöver byråarvodet.
5. Planera hur förfrågningar hanteras. Definiera vad som räknas som en relevant kontakt, var den registreras, vem som svarar och hur kunden delar återkoppling om kvaliteten. En kampanj löser inte missade samtal eller obesvarade formulär av sig själv.

Föreslå bara sådant teamet kan leverera och mäta med de behörigheter kunden är beredd att ge.

Om demomiljön

Demons operatör heter Marknadsföring byrå Stockholm. Företagsprofilerna i kategorin Corporate office, kontakterna och svaren i inkorgen är påhittade testdata. De är inte Anomaleads kunder, bekräftade byråprospekt eller verkliga kampanjresultat.

Börja i ett område som teamet kan betjäna och leta efter en offentlig förändring som kan leda till en marknadsdiskussion: en ny tjänst, en ny plats, ett evenemangsprogram, rekrytering eller ett utspel mot en ny målgrupp. Se det som en hypotes att undersöka, inte bevis på budget eller köpintresse.

Läs företagets egna kanaler för att förstå vad det säljer, vem det vänder sig till och vilken handling kunden ska ta. Stäm sedan av din hypotes med någon som känner till beslutet. En rutin för lokal prospektering håller ihop signal, källa och nästa fråga så att du inte bara sparar alla företag i närheten.

Välj plats och företagskategori utifrån de marknader teamet kan. Filtren ordnar sökningen men visar inte marknadsbehov, budget eller köpavsikt.

Resultaten visar London Corporate office 1, 2 och 3 med generiska beskrivningar och domäner. De avslöjar inte marknadsplaner, befintlig byrå eller kapacitet att ta emot fler kunder.

En vald träff hamnar i en researchlista. För ett verkligt företag ska du anteckna vilken förändring du sett och vilken fråga en kontaktperson kan bekräfta innan du ser kontot som en byråmöjlighet.

På ett mindre företag fattar ägaren eller vd:n ofta beslut om en byrårelation. Marknadsansvarig kan förklara målgrupp, befintliga kanaler och rapportering. Försäljning och drift vet om teamet kan svara på nya förfrågningar och leverera när efterfrågan ökar.

Demots kontaktförslag visar Jordan Morgan och Taylor Reed som Partnerships Managers. Uppgifterna är påhittade, och titeln visar inte vem som äger budgeten eller beslutar om kampanjen. Kontrollera vem som godkänner arbetet, hanterar konton och kan bedöma kvaliteten på nya kontakter.

En sparad Corporate office-profil visas intill funktionen för att hitta personer. Bekräfta först en affärsförändring och välj vilken roll som kan diskutera företagets tillväxtmål.

Jordan Morgan och Taylor Reed visas med partnerskapsbefattningar och yrkesuppgifter. En byrå behöver kontrollera deras roll i planering, budget, kanalåtkomst och uppföljning.

En sammanställd lista visar två fiktiva personer, deras företag och e-poststatus. Behåll bara uppgifter som hjälper dig kontrollera rollen och formulera en relevant fråga till den som ansvarar för marknadsbeslutet.

Ett företag är värt ett upptäckande samtal när dess tillväxtmål passar byråns tjänster och företaget kan delta i arbetet. Jämför uppdragets omfattning med teamets leveranskapacitet, kundens förberedelser och förväntningar på rapportering.

Håll byråarvode åtskilt från annonsutgifter, produktion och externa verktyg. Kunden behöver också en ansvarig som godkänner material, ger kontobehörighet och följer upp inkommande förfrågningar.

Kalkylatorn använder dina egna antaganden om uppdragsvärde, möten och avslutsgrad som stöd för planering. Den kontrollerar inte prospekt, förutspår inte vunna kunder eller kampanjresultat och räknar inte ut byråns marginal eller framtida intäkt.

Innan du lämnar ett projekt- eller retainerförslag bör ni komma överens om leveranser, kundens uppgifter, åtkomst, godkännandetid och vad som räknas som en relevant förfrågan.

Utgå från företagets förändring och vilken målgrupp det vill nå. Första kontakten kan fråga om ägaren förbereder en ny plats eller om marknadsansvarig ser över ett visst erbjudande. Dra inte slutsatser om marknadsproblem från en katalog och lova inte ett visst antal kontakter innan du förstår åtkomst, budget och uppföljning.

Håll den första kampanjen tillräckligt avgränsad för att anpassa den till köpartyp och tjänst. Bestäm vem som granskar texten, vilka påståenden kunden måste godkänna, vem som tar hand om svar och när byrån återrapporterar. En guide till kall e-post hjälper dig knyta första kontakten till en verifierbar anledning.

Utkastet har två fiktiva företagskontakter som mottagare. Kontrollera deras roller och anpassa budskapet efter företagets bekräftade tillväxtfråga innan en riktig byråpresentation skickas.

Sekvensredigeraren visar tre mejlutkast med väntetider. Standardtexten är allmän, så skriv om den till en relevant fråga om erbjudande, målgrupp, tidplan eller vem som fattar marknadsbeslutet.

Använd en verifierad signal och en tjänst byrån faktiskt kan leverera. Exemplet ber om en dialog om uppdraget utan att påstå att mottagarens marknadsföring är trasig.

Första mejlet till en lokal företagskontakt

Ämne: Planerar ni ett konkret tillväxtinitiativ?

Hej Jordan,

Jag heter Alex Morgan och arbetar på Marknadsföring byrå Stockholm. Vi hjälper lokala företag att tydliggöra målgrupp och erbjudande och planera kanaler, material och uppföljning för en kampanj.

Vi börjar med att förstå vilka kunder företaget vill nå och hur teamet tar hand om nya förfrågningar. Ser ni över ett konkret tillväxtprojekt där extern planering eller kampanjarbete vore användbart?

Vänliga hälsningar,

Alex Morgan

Marknadsföring byrå Stockholm

För en annan inledning och uppföljning kan du anpassa dessa exempel på B2B-mejl till en signal mottagaren kan kontrollera.

De fiktiva svaren frågar om arbetsområde, tillgänglighet, pris, tjänster och meriter. Meddelandena är generiska demodata och visar inte att kontoren söker en byrå.

Svara först på frågan och kontrollera sedan om företaget kan beskriva målgrupp, erbjudande och ansvarig person. Håll dig till tjänster och bevis som byrån kan stå för.

Jordan Morgan vill veta var byrån arbetar, när teamet har kapacitet och vad ett marknadsuppdrag kan kosta.

Berätta vilka områden teamet kan täcka och vad som påverkar tillgängligheten. Priset beror på kanaler, leveranser, kundens insats och rapportering; annonsbudget tillkommer. Fråga vilken målgrupp eller tjänst företaget vill utveckla innan du skissar på omfattningen.

Ett kort svar kan föreslå nästa steg:

Tack Jordan. Jag kan skicka vårt arbetsområde och vilka uppdrag vi har kapacitet för. Omfattningen beror på målgrupp, kanaler och vilket stöd ni behöver. Vilken kundgrupp eller tjänst vill ni utveckla?

Taylor Reed säger att ett projekt kan bli aktuellt och frågar om kapacitet, tjänster och relevanta kvalifikationer.

Beskriv den strategi, produktion och kampanjuppföljning teamet faktiskt erbjuder. Nämn bara certifieringar eller meriter byrån har och som passar uppdraget. Fråga vem som godkänner briefen, ger åtkomst och tar hand om inkommande förfrågningar.

Håll svaret nära projektet:

Tack Taylor. Jag kan skicka en kort beskrivning av våra relevanta tjänster och aktuell tillgänglighet. Vilken målgrupp eller vilket affärsmål ska projektet stödja, och vem granskar planen?

Vår marknadsansvariga sköter det här, så vi vill inte ersätta teamet.

Respektera det befintliga teamet. Fråga om det finns en avgränsad lucka, till exempel research, kampanjproduktion eller rapportering, och gå vidare bara om kontakten ser en roll för en extern partner.

Kan ni garantera att kampanjen ger tillräckligt många nya kunder?

Lova inte en viss mängd förfrågningar, försäljning, placeringar eller annonsresultat. Beskriv vilka antaganden ni kan pröva, kontrollera mätning och uppföljning och kom överens om hur resultat bedöms utan att lova ett osäkert utfall.

Den här veckan väljer du en tjänst byrån kan leverera, en typ av lokal köpare och en offentlig företagsförändring som kan motivera ett samtal. Anteckna belägget, personen som kan bekräfta behovet och din första fråga om målgrupp, erbjudande eller uppföljning.

Granska listan innan du lägger till mottagare. Håll kampanjen inom teamets faktiska kapacitet och använd dessa idéer för kundanskaffning för att knyta ihop research, kontakt och säljuppföljning.

Börja med ett företag som har ett tydligt erbjudande, en kundgrupp att nå och en förändring som kan motivera ett avgränsat uppdrag. Bekräfta att ägaren eller marknadsansvarig vill ha extern hjälp innan du rekommenderar en kanal.

Kontrollera erbjudande, målgrupp, arbetsområde, kontoåtkomst, godkännanden och vem som svarar på förfrågningar. Kom överens om mätning och kundens uppföljning innan ni diskuterar annonsbudget eller kampanjomfattning.

Nej. Utfallet påverkas av erbjudande, målgrupp, innehåll, budget, mätning och kundens svar. Kom överens om arbetet och mätpunkter som går att följa, och beskriv utfallet som osäkert.

Nej. Operatör, företagsprofiler, kontakter och inkorgssvar är påhittade demodata. De är inte Anomalead-kunder, bekräftade prospekt eller verkliga kampanjresultat.

Den använder dina egna antaganden om uppdragsvärde, möten och avslutsgrad för planering. Den verifierar inte prospekt och förutspår inte vunna kunder, kampanjresultat, byråmarginal eller framtida intäkter.