Leadgenerering for skoler: Samarbeid med arbeidsgivere om kurs og opptak

Leadgenerering for skoler fungerer når skolen tilbyr noe HR kan sende videre til de ansatte uten ekstra arbeid: et kurs for ansatte, opptaksinformasjon til familier som flytter til området, eller et opplegg for utplassering og yrkesbesøk for elevene. Arbeidsgivere melder sjelden på noen selv, så målet er å bli den utdanningskontakten personalavdelingen stoler på og deler videre.

Bestem først hvilket av tilbudene skolen din faktisk kan levere neste semester. En språkskole med kveldskurs og en privatskole med eget opptak skriver til forskjellige personer om helt ulike ting. Er oppsøkende salg nytt for deg, gir innføringen i B2B-leads nyttig bakgrunn.

Det viktigste i korte trekk

• Skoler vinner samarbeid med arbeidsgivere ved å foreslå ett konkret program, for eksempel språkkurs for ansatte, en opptaksorientering for familier som flytter hit eller utplassering av elever, i stedet for en generell presentasjon.
• De beste kontaktene for en skole er HR og kompetanseutvikling for kurs, relocation eller global mobilitet for familiers opptak, og den som har ansvar for unge talenter for utplassering.
• Kvalifiser hver arbeidsgiver etter reisetid til skolen, tegn på rekruttering eller tilflytting, hvor godt det passer skoleruta og om det finnes en synlig vei til den som godkjenner programmer.
• En skole skal aldri love de ansattes barn en plass utenom de opptaksreglene som gjelder, eller be om opplysninger om ansatte; informasjonsmøter og frivillig påmelding er det trygge alternativet.

Knytt tilbudet til teamet som eier saken. Én arbeidsgiver har flere dører, og hver av dem åpnes av en annen grunn.

• HR og kompetanseutvikling: De har ansvar for opplæring og personalgoder. En språkskole eller en tilbyder av eksamensforberedelse kan tilby kveldskurs eller undervisning på arbeidsplassen; HR vil spørre om timeplan, gruppestørrelse, nivåtest og oppmøterapporter.
• Global mobilitet og relocation: Arbeidsgivere som flytter ansatte hit, får hastespørsmål om skoleplass. En internasjonal skole eller privatskole kan gi dem en tidslinje for opptaket, ledige plasser per trinn og én navngitt opptakskontakt, noe som sparer dem for research ved hver flytting.
• Ansvarlige for unge talenter og samfunnsengasjement: De ser etter skoler som kan sende elever på utplassering eller hospitering, eller invitere til yrkesforedrag, og skolen får kontakter i næringslivet som familiene setter pris på.
• Kontorledere i mindre bedrifter: Uten egen HR-avdeling er det gjerne kontorlederen som deler informasjon med de ansatte. Be om noe lite, som lov til å dele en invitasjon til åpen dag.

Kjør ett tilbud per kampanje, for en relocationansvarlig sender ikke videre et forslag om språkkurs for ansatte. En annen tjeneste som jobber tett med mobilitetsteam, finner du i veiledningen om klienter for innvandringsadvokater.

Et kontor i nærheten av skolen er ikke automatisk en partner. Sjekk punktene under i åpen informasjon, og dropp arbeidsgivere som faller på mer enn ett.

• Reisetid til skolen: Foreldre tenker på den daglige leveringen, og ansatte går bare på kurs når reisen er kort. Avgrens området etter pendlertid, ikke avstand på kartet.
• Tegn på rekruttering eller tilflytting: Stillingsannonser for internasjonale roller, et traineeprogram eller en karriereside som nevner budsjett til opplæring, tyder på en grunn til å ta kontakt.
• Passer med opptakskalenderen: En skole som først og fremst tar inn elever ved skolestart, må nå mobilitetsteamene i god tid før det, og kurstidene må passe med arbeidstiden.
• Elevenes trygghet og behandling av opplysninger: Opplegg der arbeidsgiverens ansatte møter elever, krever skolens rutiner for elevenes trygghet, tilsyn og de kontrollene som gjelder for akkurat din skole, for eksempel politiattest. Avklar at arbeidsgiveren godtar reglene før du foreslår utplassering eller mentorordninger.
• En tilgjengelig beslutningsvei: Se etter en navngitt rolle innen personal, kompetanse eller mobilitet. Finnes det bare en felles innboks, spør hvem som eier personalprogrammer før du presenterer noe.

Om demomiljøet

Skjermbildene er hentet fra et fiktivt demomiljø for Skole Oslo. Oslo Bedrifts- kontor 1, Oslo Bedrifts- kontor 2, Oslo Bedrifts- kontor 3, Nora Hansen, Henrik Berg, avsenderen Alex Morgan og begge svarene i innboksen er demodata. De er ikke kunder av Anomalead, ikke ekte skoler eller arbeidsgivere og ikke resultater fra virkelige kampanjer.

Demoen søker i kategorien bedriftskontor. Bruk de tre første skjermene til å sette et område folk faktisk pendler i, og behold bare arbeidsgivere der du kan si hvilket program som passer.

Sentrer søket på skolen eller undervisningsstedet og velg en radius som tilsvarer en reell pendlerreise. Et kveldskurs for ansatte krever arbeidsgivere nær klasserommet, mens en relocationkontakt kan gjelde familier som flytter inn til skolens nærområde fra hvor som helst.

Tre fiktive kontorer vises med vurderinger og antall anmeldelser, men uten noe om antall ansatte eller rekruttering. Åpne nettsiden til hver arbeidsgiver: en karriereside forteller mer enn en høy vurdering.

To av de tre kontorene er valgt for lagring. Å lagre betyr bare at arbeidsgiveren er verdt å undersøke nærmere. Hopp over bedrifter der du ikke kan si hvilket tilbud som ville passe.

Riktig kontakt avhenger av tilbudet: HR eller kompetanseutvikling for kurs, mobilitet for familier som flytter, og ansvarlige for unge talenter for utplassering. En tittel innen partnerskap er et greit sted å begynne, fordi den personen kan vise deg til riktig eier.

Kontroller hver beriket kontakt før du skriver. I utdanning er omsorg en del av det folk kjøper, og en e-post til feil avdeling virker slurvete.

Oslo Bedrifts- kontor 1 er valgt i visningen for lagrede bedrifter, med handlingen Berik personer klar. Sjekk reisetiden og det planlagte tilbudet en gang til før du bruker tid på kontakter.

Berikelsen gir Nora Hansen og Henrik Berg, begge Partnerskapsansvarlig. Ingen av titlene viser hvem som har ansvar for kompetanse eller mobilitet, så se på dem som veivisere som kan introdusere deg for riktig person. Noter hvilket tilbud du tar opp med hver av dem; notatet blir første setning i e-posten.

Leadlisten inneholder de to kontaktene. Hold opplysninger om ansatte helt utenfor: du skriver til en representant for bedriften, og ansatte som vil ha kurset eller opptaksinformasjonen, melder seg på selv.

En arbeidsgiver kan lønne seg som et kurs for ansatte som gjentas hvert semester, en kanal der familier som flytter hit hører om opptaket, eller utplasseringer som styrker undervisningen. Bare kurset gir en direkte avgift; resten påvirker elevtallet sakte.

Bruk tall fra din egen drift, for eksempel hva en kursgruppe eller en innskrevet familie er verdt for dere.

Avtaleverdien, antall møter og lukkingsraten i kalkulatoren er forutsetninger du legger inn selv. De er ikke referansetall, og resultatet er et planleggingsanslag, ikke en prognose for opptak eller inntekter.

Nevn ett tilbud, si hvem det er for, og still ett enkelt spørsmål. HR-kontakter videresender e-post som er lett å dele, så begynn med praktiske detaljer og la skolens historie ligge. Stegene for å skrive en første kald e-post tar for seg struktur og tone.

Kampanjeutkastet har Nora Hansen og Henrik Berg som mottakere. Vil du ta opp kurs for ansatte med den ene og familiers opptak med den andre, deler du dem i to separate kampanjer.

Sekvensen har tre e-poster, med tre dagers venting og deretter fire dagers venting. Den forhåndsutfylte teksten tilbyr vage skoletjenester, så skriv om hvert steg rundt ett program og legg til noe nytt i hver oppfølging, som en timeplan eller en dato for åpen dag.

Utkastene bruker de fiktive demonavnene. Hvert av dem tilbyr ett enkelt program og stiller ett enkelt spørsmål; bytt ut detaljene med det din egen skole kan levere.

Språkkurs for ansatte til en HR-kontakt

Emne: Språkkurs på kveldstid for teamet deres

Hei Nora,

Jeg heter Alex Morgan og jobber i Skole Oslo. Vi holder språkkurs i små grupper etter arbeidstid, med en kort nivåtest slik at hver ansatt havner på riktig nivå, og en månedlig oppmøteoversikt til HR.

Ville det vært nyttig for Oslo Bedrifts- kontor 1 om jeg sendte timeplanen for neste semester, eller er det noen andre som har ansvar for kompetanseutvikling?

Vennlig hilsen

Alex Morgan

Skole Oslo

Opptaksorientering til en relocationkontakt

Emne: Skoleplass til barna når ansatte flytter hit

Hei Henrik,

Jeg heter Alex Morgan og er fra Skole Oslo. Når ansatte flytter med barn, er det ofte vanskeligst å finne ut hvilke trinn som har ledig plass og når søknadsfristen går ut. Vi kan gi teamet deres én fast opptakskontakt og en oppdatert tidslinje å dele med familiene.

Hvem hos Oslo Bedrifts- kontor 2 følger opp ansatte som flytter hit med familie?

Med vennlig hilsen

Alex Morgan

Skole Oslo

Hold den første e-posten så kort at den kan leses på mobilen. Til oppfølgingene hjelper disse emnelinjene for kalde e-poster deg med å holde hvert steg tydelig atskilt.

Innboksen viser to fiktive svar. Nora Hansen spør om dekningsområde, kapasitet og en omtrentlig prisindikasjon; Henrik Berg nevner et mulig prosjekt og ber om tilgjengelighet, hvilke oppgaver teamet dekker og godkjenninger. For en skole betyr det timeplan, sted, avgifter og dokumentasjon på godkjenning og elevenes trygghet.

Et svar fra en arbeidsgiver er en forespørsel om informasjon som noen skal sende videre internt. Svar på det som spørres om, gjør det lett å dele, og still ett spørsmål som viser hvilket program som passer.

Takk for e-posten. Hvor holder dere til, når kan dere starte, og hva koster det omtrent?

Oppgi de løsningene dere faktisk tilbyr (i skolens lokaler, på arbeidsgiverens kontor eller digitalt) og når en ny gruppe kan starte. Har dere ingen fast gruppepris, forklar hva som styrer prisen: gruppestørrelse, nivå og antall økter.

Et svar fra Alex Morgan kan lyde slik:

Takk, Nora. Vi underviser i våre lokaler, hos dere eller digitalt, og nye kveldsgrupper starter hvert semester. Prisen avhenger av gruppestørrelse og antall timer i uken, og jeg sender gjeldende priser sammen med timeplanen. Omtrent hvor mange kolleger er interessert, og hva trenger de språket til?

Det kan komme noe hos oss snart. Når har dere kapasitet, hva tar teamet seg av, og hvilke godkjenninger har dere?

For en skole betyr godkjenninger offentlig godkjenning eller akkreditering, lærernes kvalifikasjoner, rutiner for elevenes trygghet og forsikring. Antyd aldri en godkjenning dere ikke har, og spør hva prosjektet gjelder.

Et kort svar fra Alex Morgan:

Takk, Henrik. Jeg legger ved dokumentasjon på godkjenningen vår, rutinene for elevenes trygghet og et sammendrag av forsikringen, og timeplanen viser hva vi har plass til neste semester. Handler prosjektet om opplæring av ansatte, et yrkesarrangement eller utplassering av elever?

Hvis de ansatte melder barna sine inn hos dere, kan dere garantere dem plass eller gi en bedriftsrabatt?

Lov ingen plass utenom opptaksreglene dere har publisert. Tilby det reglene åpner for, som en prioritert omvisning eller en navngitt opptakskontakt, og behandle en eventuell reduksjon i skolepenger som en beslutning for den som fastsetter prisene, avtalt skriftlig.

Vi har allerede en språkleverandør for de ansatte, så vi ser ikke etter noe nå.

Respekter avtalen og spør etter hull, som et språk eller et nivå leverandøren ikke dekker. Leverandører vurderes ofte på nytt når arbeidsgiverens opplæringsår starter, så noter når det er.

En høflig måte å bli stående på listen:

Takk for beskjed. Hvis de ansatte en gang trenger et språk eller et nivå som leverandøren deres ikke tilbyr, hjelper jeg gjerne. Når pleier dere å vurdere kursleverandørene?

Se hvilket tilbud som ga svar. Svarte relocationkontaktene, men ikke HR, bør du gå etter arbeidsgivere som rekrutterer internasjonalt i stedet for å øke radiusen. Nå mobilitetsteamene lenge før søknadsfristene, og de som har ansvar for kompetanse, før opplæringsåret deres starter.

Velg denne uken ett tilbud og ti arbeidsgivere innen rimelig pendleravstand fra skolen, og skriv én e-post du gjerne ville sett videresendt til et helt kontor. Veiledningen om treningssentres samarbeid med arbeidsgivere viser hvordan en annen lokal virksomhet pakker et tilbud til ansatte.

Alle skoler kan bygge kontakter med arbeidsgivere for rådgivning, utdanningsvalg, utplassering og lokale prosjekter. Kurs med avgift og oppsøkende arbeid rundt opptak passer best for privatskoler, språkskoler og kursleverandører. Sjekk først hvilke regler for opptak, sponsing og markedsføring som gjelder for skolen din.

Regn med spørsmål om godkjenning eller akkreditering, forsikring og rutiner for elevenes trygghet, og for programmer for ansatte også timeplan og kursbeskrivelse. Samle alt i en kort pakke som du kan sende i ett svar.

Så tidlig at familiene fortsatt rekker å søke. Ta kontakt med mobilitetsteamene flere måneder før hovedfristen for søknad, og send en oppdatering når det blir endringer i ledige plasser per trinn.

Nei. Skole Oslo, de tre oppføringene Oslo Bedrifts- kontor, Nora Hansen, Henrik Berg og begge svarene er oppdiktet til demoen. Ingen av dem er kunder av Anomalead, og svarene er ikke resultater fra en ekte kampanje.

Den kombinerer avtaleverdien, antall møter og lukkingsraten du legger inn, og viser hva en kampanje mot arbeidsgivere kan være verdt ut fra dine forutsetninger. Den kan ikke forutsi opptak, kurspåmeldinger eller om en arbeidsgiver sier ja til et samarbeid.