Leadgenerering för försäkringsförmedlare med fastighetspartners

Leadgenerering för försäkringsförmedlare blir konkret när du kontaktar fastighetsbyråer vars kunder frågar om försäkring för bostäder eller hyresfastigheter. Välj samarbeten där fastighetstyper, användning och orter passar de försäkringar som ditt företag får hjälpa till med.

Byrån kan lämna över dina kontaktuppgifter eller presentera dig efter kundens samtycke. Ditt behöriga team hanterar frågor om riskbedömning, skydd och personuppgifter via sin egen process. En grund för B2B-prospektering hjälper dig att hålla företagsresearch skild från privata kunduppgifter.

Viktigast att ta med

• Kontakta fastighetsbyråer vars fastighetstyper, kundresa och orter passar det du faktiskt erbjuder.
• Föreslå en kontaktväg som kunden väljer själv i stället för att be om en lista med köpare, ägare eller hyresgäster.
• Låt behöriga medarbetare granska skydd, risk och offert. Lova inte pris eller att en försäkring kan tecknas.
• Kom överens om samtycke, kontaktform, ansvar för svar och villkor för marknadsföring innan samarbetet startar.

Fastighetsbyråer möter sina kunder vid olika tillfällen. Börja med företag där en frivillig försäkringskontakt passar in i den service de redan ger.

• Bostadsmäklare: En köpare kan fråga om nästa steg när bostaden är vald. Kontrollera att ditt företag kan hantera den fastighetstypen och orten. Mäklaren lämnar bara ett valfritt kontaktalternativ och rekommenderar inte en viss försäkring.
• Uthyrningsbyråer och förvaltare: En ägare kan fråga om byggnad, lösöre eller försäkring för en hyresfastighet när en bostad får ny hyresgäst. Bestäm vilka frågor ditt team hanterar och hur personen själv kan kontakta er.
• Flytt- och köprådgivare: De hjälper människor att flytta eller köpa bostad i ett nytt område. Dina uppgifter kan vara användbara när personen själv frågar efter en lokal kontakt. Byrån ska inte lämna ut kunduppgifter utan samtycke.

En allmän företagssida visar inte att någon söker försäkring eller att risken ryms i ditt erbjudande. Fråga hur byrån skulle erbjuda en frivillig kontakt innan du föreslår ett samarbete.

Börja med att se om samarbetet går att genomföra och välj därefter rätt person. Då undviker du kontakter utanför ditt område eller erbjudande.

1. Område och kontor: Jämför byråns orter med de platser där ditt team kan ta emot förfrågningar. Ett företag med flera kontor behöver inte ha samma kontaktväg vid varje kontor.
2. Fastighetstyp och användning: Skilj mellan ägarens egen bostad, uthyrning och eventuella lokaler för verksamhet. Uppgifterna hjälper dig att välja partner, men ersätter inte en individuell riskbedömning.
3. Försäkringar och marknadstillgång: Kontrollera internt vilka försäkringar ni får diskutera och vilka försäkringsgivare som kan granska en viss förfrågan. Skriv inte att alla bostäder eller hyresupplägg kan försäkras.
4. Beslutsfattare och kundnära roll: En ägare eller kontorschef kan godkänna en extern kontakt, medan mäklare och uthyrare hör kundens första fråga. Bekräfta båda rollerna i stället för att anta att en partnerskapstitel innebär beslutsrätt.
5. Samtycke och överlämning: Bestäm om byrån lämnar dina uppgifter eller gör en introduktion först efter att personen sagt ja. Klargör vem som svarar och hur ditt team sedan frågar om fastigheten via sin egen kanal.

För varje företag antecknar du ett kontrollerbart skäl, relevant kontaktroll och den fråga som återstår.

Om de fiktiva demouppgifterna

Demokontot heter Försäkring byrå Stockholm. Fastighetsbyråerna, kontaktpersonerna och svaren i inkorgen är fiktiva exempel. De är inte Anomalead-kunder och visar inte verkliga kampanjresultat.

Ange orter där ditt företag har tillgång till relevanta försäkringslösningar och medarbetare som kan ta emot frågor. Leta efter fastighetsbyråer som arbetar med de bostäder och användningsområden du hanterar, och kontrollera deras tjänster och kontor innan du sparar dem.

Ett sökresultat är bara början på researchen. Omdömen, domännamn och en allmän företagsbeskrivning visar varken att någon frågat om försäkring eller att byrån vill ha en partner. Guiden för fastighetsmäklares kundanskaffning beskriver relationen från byråns sida.

Välj ort och kategorin fastighetsbyrå innan du startar sökningen.

Resultaten visar tre fiktiva fastighetsbyråer med allmän beskrivning, domän och omdömesuppgifter.

Två av de tre byråprofilerna är markerade för fortsatt granskning.

Personen som godkänner ett samarbete är inte alltid den som först hör en fråga om försäkring. Leta efter ägare, kontorschef eller partnerskapsansvarig. Ta reda på hur mäklare eller uthyrare får lämna en frivillig kontakt till en kund.

I demon visas Elsa Andersson och Oskar Lindberg som partnerskapsansvariga. Roller och personer är fiktiva exempel. Hos ett verkligt företag behöver du verifiera vem som kan godkänna en extern kontakt och vem som känner kundflödet. Skicka inte samma fråga till flera personer på samma kontor.

Spara bara relevanta yrkesuppgifter och skälet till kontakten. Bostadsadresser, försäkringshandlingar eller privat information hör inte hemma i en prospektanteckning. Guiden till research av företagskontakter visar hur du granskar roller med hjälp av offentliga företagskällor.

En sparad fiktiv fastighetsbyrå är vald innan kontaktuppgifter tas fram.

Kontaktpanelen visar fiktiva partnerskapsroller och yrkesuppgifter som behöver verifieras.

Den sammanställda listan innehåller två yrkeskontakter från olika fastighetsbyråer.

Ett tydligt samarbete kan ge personer som själva frågar om bostads- eller hyresförsäkring en enkel väg till ditt team. Värdet beror på vilka fastigheter ni kan hantera, hur introduktionen går till och hur ansvaret fördelas.

En introduktion är inte en offert och en offert är inte en tecknad försäkring. Använd kalkylatorn för dina egna antaganden, inte som prognos för försäkringar eller intäkter.

Ange bara egna antaganden om arbetsinsats och möjlig process. Verktyget förutsäger inte riskacceptans, premie, skydd, försäkringsavtal eller framtida intäkter.

Se till att varje inmatning beskriver en kontaktväg som ditt företag faktiskt kan erbjuda.

Börja med en typ av byrå och ett kort informationsblad. Beskriv verksamhetsområde, fastighetstyper, relevanta behörigheter och hur kunden når ditt team direkt. Partnerns medarbetare kan erbjuda informationen när någon själv frågar om försäkring och samtycker till kontakt.

Låt det första samtalet handla om överlämningen, inte om en viss ägare eller bostad. Den här vägledningen för ett första B2B-mejl hjälper dig att ställa en tydlig fråga.

Kampanjutkastet innehåller två fiktiva fastighetskontakter som företagsmottagare.

Sekvensredigeraren visar tre mejlutkast och väntetiderna mellan uppföljningarna.

Exemplen frågar om byråns arbetssätt och låter kunden bestämma själv. De utgår inte från tidigare rekommendationer eller ett visst försäkringsresultat.

Kontakt för bostadskunder

Ämne: En försäkringskontakt för kunder som frågar

Hej Elsa,

Jag driver Försäkring byrå Stockholm. När en kund frågar er om försäkring för en bostad eller hyresfastighet kan vi berätta vilka områden och fastighetstyper vi arbetar med. Kunden väljer själv om hen vill kontakta oss.

Skulle en kort beskrivning av vårt område och kontaktflöde vara användbar för ditt team?

Vänliga hälsningar,

Alex Morgan

Arbetssätt för uthyrningspartner

Ämne: Hur hanterar era medarbetare försäkringsfrågor?

Hej Oskar,

Vi pratar med fastighetsägare som själva frågar om försäkring för ett hus eller en hyresbostad. Vad vi kan hjälpa till med beror på vårt utbud och vår tillgång till försäkringsmarknader. Ditt team behöver inte samla in adresser, försäkringsbrev eller kunduppgifter.

Vill era medarbetare i en sådan situation lämna våra uppgifter eller presentera oss först efter kundens samtycke?

Vänliga hälsningar,

Alex Morgan

Nämn endast försäkringar, områden, behörigheter och svarstider som gäller för ditt företag. De här exemplen på B2B-mejl ger idéer för uppföljning utan löften om skydd.

Demoinkorgen visar fiktiva svar från Elsa Andersson och Oskar Lindberg om område, tillgänglighet, pris och behörigheter.

Ta reda på om svaret gäller samarbetet eller en enskild försäkringsfråga. Att en byrå ber om information betyder inte att en kund har tackat ja till kontakt.

Elsa Andersson vill veta var ni arbetar, när ni kan prata med en kund och hur kostnaden diskuteras.

Ange de områden och fastighetstyper som teamet faktiskt hanterar. Förklara bara i allmänna ordalag när pris tas upp med den berörda personen.

Skicka inte ett påhittat premieexempel. Fråga om en neutral beskrivning av den frivilliga kontaktvägen skulle hjälpa byrån.

Ett kort svar kan lyda:

Tack, Elsa. Jag skickar gärna vårt aktuella verksamhetsområde och vilka fastighetstyper vi kan diskutera. Pris och möjlighet till försäkring går vi igenom direkt med kunden. Skulle en kort beskrivning av kontaktvägen hjälpa ert team?

Oskar Lindberg frågar när ni kan hjälpa till, vilka fastighetsfrågor ni hanterar och vilka meriter som är relevanta.

Dela aktuella underlag som hör till verksamheten och beskriv bara tjänster som ni får erbjuda. Tillgängligheten beror på plats och den aktuella frågan.

Be inte byrån samla in försäkringsbrev eller uppgifter om fastigheten. Kunden kontaktar er själv eller godkänner en tydlig introduktion.

Du kan exempelvis svara:

Tack, Oskar. Jag kan skicka vårt område, vilka fastighetstyper vi hanterar och relevanta behörigheter. En enskild fråga bedömer vi direkt med kunden. Vem hos er granskar externa kontaktalternativ för kunder?

Vi brukar redan hänvisa kunder till en annan försäkringsbyrå när frågan kommer upp.

Respektera den befintliga relationen. Fråga högst om en neutral kontaktväg för en annan ort eller fastighetstyp kan fylla en lucka. Kritisera inte den nuvarande partnern och följ inte upp efter ett tydligt nej.

Kan ni få adresser och kontaktuppgifter till ägare som snart kan behöva försäkring?

Tacka nej till listan. Personen väljer själv om hen vill kontakta er och lämnar fastighetsuppgifter direkt genom ert godkända mottagande.

Välj en typ av fastighetsbyrå och skriv en kort partnerbeskrivning med område, fastighetstyper, relevanta behörigheter och direkt kontaktväg. Be en beslutsfattare granska när medarbetare får lämna informationen och hur kundens samtycke ska bekräftas. Be en ansvarig granskare kontrollera vilka regler om försäkringsmarknadsföring, hänvisningar och yrkesansvar som gäller.

Kontakta sedan en liten, undersökt grupp med en tydlig fråga om kundflödet. Jämför den vägen med andra idéer för leadgenerering först när processen är tydlig.

Börja med byråer vars fastigheter och orter passar det ditt team hanterar. Försäljning, uthyrning och flyttstöd leder till olika kundfrågor, så ta reda på hur kontaktalternativet erbjuds innan du föreslår ett samarbete.

Byrån kan erbjuda dina uppgifter när kunden själv frågar om försäkring. En personlig introduktion sker efter kundens samtycke. Personen lämnar sedan uppgifter om fastigheten direkt till ditt team.

Nej. Beskriv bara ett verifierat verksamhetsområde och kontaktflöde. Pris och möjlighet till försäkring avgörs efter individuell bedömning och ska inte utlovas i ett allmänt partnermejl.

Nej. Försäkring byrå Stockholm, fastighetsbyråerna, kontaktpersonerna och svaren är fiktiva demouppgifter. De är inte Anomalead-kunder och visar inte riktiga kampanjresultat.

Nej. Den ordnar dina egna planeringsantaganden. Den förutspår inte riskacceptans, premie, tecknade försäkringar eller framtida intäkter.