Marknadsföring för kiropraktorer med lokala arbetsgivare

Marknadsföring för kiropraktorer kan även handla om att låta lokala arbetsgivare dela neutral information om en närliggande mottagning. Den här guiden hjälper dig att välja företag, hitta rätt kontaktperson och föreslå ett litet informationsupplägg där anställda själva väljer om de vill ta kontakt.

En arbetsgivare är varken patient eller vårdförmedlare. Föreslå en kort presentation av mottagningen, en tydlig väg till tidsbokning eller en frivillig informationsträff. Be inte företaget att rekommendera vård. Läs mer om grunderna i B2B-prospektering och börja med ett konkret skäl att höra av dig.

Viktigast att ta med sig

• Lokala arbetsgivare kan vara samarbetspartner när de kan dela frivillig information om hur anställda når mottagningen.
• Kontrollera avstånd, kontaktpersonens ansvar, informationsformatet och mottagningens tid innan du tar kontakt.
• Beskriv utbildning och tjänster korrekt utan att utlova hälsoeffekter eller högre produktivitet.
• Be inte arbetsgivaren om anställdas hälsouppgifter eller om namn på personer som kan behöva vård.

Välj företag som kan dela ett frivilligt informationsalternativ. Dra inga slutsatser om medarbetares hälsa utifrån arbetsplatsens bransch.

• Företag med en HR-funktion: En HR-ansvarig kan bedöma om personalen får information om en mottagning i närheten. Det passar när du kan lämna en kort faktatext om mottagningen, kontaktvägen och hur en person själv bokar tid. Be om möjlighet att dela information, inte om en rekommendation av behandling.
• Arbetsplatser med en kontors- eller personalansvarig: Den rollen samordnar ibland intern information och kan peka ut den som godkänner externa material. Fråga hur information sprids och vem som fattar beslut. En gemensam inkorg kan förmedla frågan men behöver inte tillhöra beslutsfattaren.
• Företag med en hälso- eller trivselkoordinator: En samordnare kan vara öppen för saklig information om vårdaktörer i närområdet. Håll innehållet till mottagningens läge, kvalifikationer, kontaktvägar och vad erbjudandet omfattar. Individuella vårdfrågor ska hanteras direkt av mottagningen.
• Mindre företag med nära kontakt till ledningen: En ägare eller chef kan snabbt avgöra om en kort informationsträff är aktuell. Kontakta sådana företag när mottagningen kan svara på följdfrågor och varje anställd själv kan välja att söka mer information.

Håll HR, kontorsansvariga och hälsofunktioner som skilda målgrupper. De ansvarar för olika beslut.

En bra arbetsgivarkontakt har en relevant roll, ligger inom räckhåll och passar ett upplägg som mottagningen kan genomföra.

• Ett avstånd som fungerar för patienter: Jämför arbetsplatsens läge med mottagningens faktiska upptagningsområde. En intern notis gör liten nytta om mottagningen är svår att nå från arbetsplatsen eller inte har tider som passar.
• En person som kan dela intern information: Leta efter en HR-, kontors- eller hälsoansvarig som får bedöma material för personalen. En titel med partnerskap i namnet betyder inte automatiskt att personen sköter personalinformation.
• Ett tydligt och avgränsat förslag: Bestäm om du erbjuder en faktasida, ett kort informationsmöte eller en länk till mottagningen. Ett företagsnamn eller en branschprofil visar inte att anställda har ett vårdbehov.
• En mottagning som kan följa upp: Utse vem som svarar på administrativa frågor och bestäm hur tidsbokning ska gå till. Kontrollera teamets schema innan du föreslår en träff eller anger tillgänglighet.
• Korrekt yrkesinformation: Samla verifierade uppgifter om kvalifikationer och de tjänster mottagningen erbjuder. Kontrollera de yrkes- och marknadsföringsregler som gäller för din verksamhet innan du skickar material.

Om demobilderna

Bilderna kommer från en demoarbetsyta som drivs av Kiropraktor Stockholm, en fiktiv verksamhet. Företag, kontakter och svar i vyerna är påhittade exempel. De är inte Anomalead-kunder och visar inga riktiga kampanjresultat.

Sökningen i exemplet visar generiska företagskontor, inte bekräftade arbetsgivare med ett hälsoerbjudande. Se resultaten som kandidater för manuell kontroll. Läs företagets publika information, bekräfta arbetsplatsens läge och leta efter en relevant HR- eller hälsofunktion innan du antar att ett samarbete passar. Välj ditt eget område utifrån hur mottagningen faktiskt kan ta emot besökare.

Med en kort lista blir det lättare att formulera ett skäl för varje kontakt. Strategier för lokal kundanskaffning kan hjälpa dig att koppla sökningen till en informationsväg som är enkel att hantera.

Välj företagstyp och ett geografiskt område som mottagningen kan hantera. Filtren hittar inte personer med vårdbehov; de avgränsar företag som du sedan kan undersöka.

Resultatlistan innehåller tre påhittade företagskontor med webbdomäner, betyg och omdömen. Uppgifterna visar inte om företaget har ett hälsoinitiativ eller intresse för kiropraktik. Kontrollera den publika webbplatsen efter rätt intern funktion.

Spara bara företag vars läge och möjliga kontaktroll du kan bekräfta.

I exemplet väljs två av tre företag. Gör det när du har en konkret anledning att kontakta varje arbetsgivare, till exempel en relevant plats eller en identifierad funktion för personalinformation.

Gå igenom de sparade företagen innan du söker efter personer. En HR-ansvarig, kontorschef eller hälso­samordnare kan vara mer relevant än en kontakt som bara råkar finnas i företagsregistret. Läs arbetsbeskrivningen och skicka inte identiska meddelanden till flera kollegor på samma arbetsplats.

Bestäm också vem på mottagningen som tar emot frågor från ett informationsutskick. Om företaget delar en länk ska en enskild anställd kunna kontakta mottagningen utan att lämna uppgifter via arbetsgivaren.

Den sparade listan visar ett markerat företag och en funktion för att söka efter personer. Säkerställ först att arbetsplatsen ligger inom ett rimligt område och att en intern kontaktroll går att hitta.

Två personer hittas för samma fiktiva kontor. Jämför vad de ansvarar för innan du tar med någon i utskicket. För en arbetsplatsförfrågan är det relevant att personen samordnar personalinformation eller godkänner externa resurser.

Om bara en person ansvarar för området, skriv endast till den personen.

Exempellistan har två kontakter med en status som visar att jobbmejladresserna är giltiga. Statusen innebär inte att personerna tackat ja till ett samarbete. Kontrollera deras arbetsroller och behåll bara mottagare med ett tydligt ärende.

En informationsträff kräver förberedelse, samordning och uppföljning, men leder inte automatiskt till bokningar. Räkna in både administrativ tid och behandlarnas förberedelser när du bedömer vad samarbetet kan vara värt.

Fråga inte arbetsgivaren efter hälsouppgifter. Använd egna antaganden om arbetsinsats och sådant arbete mottagningen faktiskt har fått.

Kalkylatorn kombinerar de egna värden du matar in för affärsvärde, samtal och antaganden om avslut. Den känner inte till anställdas intresse och förutspår inte bokningar eller vårdresultat.

Om upplägget bara verkar rimligt med optimistiska antaganden, förenkla aktiviteten eller välj en arbetsgivare med en tydligare kontaktväg.

Ett bra första mejl beskriver ett enkelt informationsalternativ och frågar vem som ansvarar för intern spridning. Skriv var mottagningen finns, vilka tjänster ni erbjuder och hur en anställd själv kan ta kontakt. Påstå inte att vården förbättrar hälsan, minskar frånvaro eller höjer produktiviteten.

Använd mallar för B2B-mejl för att hitta en kort struktur, men kontrollera alla sakuppgifter mot mottagningens egna rutiner.

Utkastet innehåller två mottagare. Kontrollera om båda kan bedöma samma sak. En HR-kontakt och en platsansvarig kan ha olika mandat, så dela upp utskicket om deras beslut skiljer sig åt.

Demosekvensen visar tre mejl och väntetider på tre respektive fyra dagar. Läs varje steg ur mottagarens perspektiv: vad erbjuds, hur mycket arbete krävs och hur kan en anställd själv be om mer information?

Demosekvensen är en teknisk grund, inte en färdig marknadsföringstext. Exemplet nedan föreslår ett litet informationsutbyte och låter arbetsgivaren själv avgöra om det passar.

Till en HR- eller kontorsansvarig

Ämne: Information om en lokal kiropraktormottagning

Hej Elsa,

Jag heter Alex Morgan och arbetar med Kiropraktor Stockholm. Vi har sammanställt saklig information om mottagningen, teamets kvalifikationer och hur en person själv kan fråga om en tid.

Skulle Stockholm Företags- kontor 1 vilja dela informationen internt, eller finns det en kollega som granskar sådant material? Varje anställd väljer själv om hen tar kontakt.

Vänliga hälsningar,

Alex Morgan, Kiropraktor Stockholm

Skriv endast uppgifter som mottagningen har bekräftat. För inspiration till ämnesraden, se råd om ämnesrader i kalla mejl.

Demoinkorgen innehåller ett svar från Elsa Andersson om område, vanlig tillgänglighet och prisnivå. Oskar Lindberg frågar om när mottagningen kan hjälpa till och vilka arbeten och kvalifikationer som gäller. Följ upp varje fråga separat som en möjlig arbetsplatskontakt.

Svara på praktiska frågor skyndsamt, men kontrollera alltid tillgänglighet med mottagningen. En personlig vårdfråga ska gå via mottagningens vanliga kontaktväg, inte arbetsgivarens inkorg.

”Kan du skicka ert serviceområde, vanlig tillgänglighet och en ungefärlig prisnivå?”

Beskriv var mottagningen faktiskt tar emot patienter och hänvisa till den aktuella prisinformationen. Om kostnaden beror på tjänsten, skicka inte ett belopp som mottagningen inte har bekräftat.

Fråga om ett kort faktablad passar eller om HR-ansvarig ska vara med. Be inte om namn på anställda eller information om deras hälsa.

Ett sakligt svar kan vara:

Tack, Elsa. Jag skickar den aktuella informationen om vårt område och om hur en person själv kontaktar mottagningen. Har Stockholm Företags- kontor 1 en särskild kontakt för intern information om lokala tjänster?

”Vi kan få ett projekt framöver. Skicka er tillgänglighet, era tjänster och relevanta behörigheter.”

Fråga först vad arbetsgivaren menar med ett projekt: en kort presentation, en informationssida eller en kontaktlänk. Dela endast korrekta uppgifter om utbildning och kvalifikationer.

Förklara att arbetsgivaren inte bedömer vårdbehov eller vidarebefordrar personliga uppgifter. Medarbetaren avgör själv om hen tar kontakt.

En följdfråga om upplägget:

Tack, Oskar. Jag kan skicka en aktuell beskrivning av mottagningen och våra tjänster. Tänker ni på ett internt informationsblad, en kort presentation eller en länk där anställda själva kan läsa mer?

”Vi delar redan information från en lokal vårdpartner.”

Respektera den befintliga kontakten och fråga när det kan passa att återkomma. Påstå inte att mottagningen är bättre eller billigare utan underlag.

”Kan vi skicka anställda med ryggbesvär direkt till mottagningen?”

Förklara att arbetsgivaren inte bör bedöma enskilda besvär eller samla in hälsouppgifter. Ge en allmän kontaktväg som den anställde själv kan använda och kontrollera verksamhetens regler för integritet och yrkesinformation.

Välj ett arbetsgivarsegment för nästa prospekteringsrunda och kontrollera varje företag manuellt. Skriv ned rätt kontaktperson, vilket frivilligt informationsalternativ du tänker föreslå och vem på mottagningen som tar hand om frågor.

Om arbetsgivaren vill veta mer, kom först överens om texten och hur den ska delas. En liten tydlig aktivitet blir lättare att godkänna och följa upp än ett brett löfte om hälsa.

Börja med arbetsplatser inom rimligt avstånd där HR, kontorsansvarig eller hälsofunktion kan granska information till personalen. Se också till att mottagningen kan svara när någon själv tar kontakt.

Skriv mottagningens läge, bekräftade kvalifikationer, era faktiska tjänster och en frivillig kontaktväg. Fråga vem som granskar information till anställda i stället för att fråga efter personer med besvär.

Be inte om diagnoser, symtom eller personalregister i den första kontakten. Kontrollera reglerna för integritet, marknadsföring och yrkesutövning som gäller för mottagningen.

Nej. Kiropraktor Stockholm, företagskontoren, personerna och svaren är skapade för en fiktiv demo och speglar inte verkliga konton eller utfall.

Nej. Den kombinerar dina egna antaganden om värde, samtal och avslut. Den mäter inte intresset på arbetsplatsen och förutspår varken bokningar eller behandlingsresultat.